Dans les phases importantes de changement, il est souvent question de travailler sur la coopération, que ce soit à l’intérieur d’une équipe ou entre les services d’une entreprise. Or nous le savons tous, et en partie grâce aux travaux de David Axelrod sur les stratégies de coopération, la coopération n’est pas une chose facile encore moins naturelle. On peut définir la coopération comme une double capacité individuelle • La capacité d’un individu à passer de l’intérêt individuel à l’intérêt collectif. • La capacité d’un individu à passer de l’indépendance à l’interdépendance. Nous illustrons ces deux dimensions dans un schéma qui permet de positionner différentes postures face à la coopération. Le cowboy, c’est Clint Eastwood. Il a un sens profond de l’intérêt collectif et de la justice. Il défend la veuve et l’orphelin et ne réclame rien pour lui. Mais il agit seul. L’électron libre n’agit que dans le sens de son propre intérêt et ne collabore jamais ou très rarement avec les autres. L’opportuniste peut apparaitre comme un vrai coopérant. Mais au fond il se sert des autres pour satisfaire ces propres intérêts. Il est dans tous les groupes de travail mais comme le coucou, il fait son nid dans celui des autres. Le coopérant réunit la double capacité d’agir dans la sens de l’intérêt collectif et dans l’interdépendance. Il est conscient que sa réussite personnelle dépend de la réussite des autres. Comment favoriser un maximum de coopération ? Souvent les managers demandent de la coopération à leurs collaborateurs mais sans toujours comprendre que la coopération fonctionne sur la base d’une stratégie donnant/donnant et que l’absence de coopération vient aussi de l’absence de garantie apportées par ceux qui en demandent. Car soyons clair, la plupart du temps, un individu ne coopère que si la coopération lui permet, en retour, de préserver ses intérêts vitaux. avoir une vision claire du rapport bénéfice/investissement. obtenir la garantie que ce rapport sera équitable dans le groupe de coopérants. D’autres facteurs de coopération peuvent aussi opérer dans les équipes. La question des moyens peut se poser la coopération sera d’autant plus forte que les coopérants auront des garanties sur les moyens qui leur seront alloués. La question du rôle et des responsabilités est aussi souvent un facteur déclenchant de la coopération ou du refus de coopérer. Les individus ont besoin de savoir quels rôles on attend d’eux et quel niveau de responsabilité leur sera confié. Ce besoin, lorsqu’il est satisfait, permet surtout à l’individu de vérifier sa capacité à réussir dans ce qui lui est demandé. Lorsque le flou est entretenu sur ces sujets les personnes se sentent dans l’incertitude quant à leur réussite et prennent souvent le parti de refuser la coopération. La question des valeurs est un facteur de motivation à la coopération à ne pas négliger. La coopération des personnes est souvent plus facile à obtenir si l’on parle des valeurs positives qui sous-tendent l’action et le projet. L’adhésion à un projet se fait souvent sur la base de valeurs positives partagées. Avant de se lancer, 12 points pour évaluer un projet de coopération Dans ce qui m’est demandé Je comprends ce qu’on attend de moi et quel sera le résultat de mon investissement sur le plan personnel et collectif. J’identifie ce que la coopération investissement me nous rapportera à terme. Mon investissement me permettra de continuer à travailler sur mes priorités elles ne seront pas trop remises en question. Je sais à l’avance comment les autres vont participer et ce qu’ils recevront en retour transparence des règles du jeu. Je sais à l’avance que nous serons tous traités de manière équitable et que les bénéfices à terme seront aussi équitables. Je sais quel rôle je jouerai et quelles responsabilités j’aurai. J’ai un minimum d’assurance quant à ma capacité à réussir. J’ai un minimum d’assurance quant aux ressources qui me nous seront allouées. Je sais que je pourrai trouver de l’aide en cas de besoin. Je vais travailler sur un projet dont je partage les valeurs. Je vais travailler avec des personnes avec qui je partage suffisamment de valeurs. J’aurai une part d’autonomie dans la conduite de mes activités. En fonction des résultats, les promoteurs du projet pourront apporter des réponses plus claires sur certains points et favoriser ainsi la coopération en étant certains de répondre aux besoins essentiels des individus. A défaut, l’évaluation permettra d’identifier les points faibles de la demande de coopération et de la corriger. On peut aussi utiliser le questionnaire comme un outil d’auto-évaluation de sa demande de coopération afin de vérifier que l’on a un discours et des éléments clairs à proposer sur chacun des points.